我正计划创办一家公司，销售开源软件解决方案，比如企业领域的 Ubuntu。我在 IT 和软件销售方面有大约 6 年的经验，所以我认为现在是我创业的好时机。因为我热爱 FOSS，并希望为 FOSS 的发展做出贡献，尤其是 Ubuntu（通过业务开发），因为我知道像 Canonical 这样的公司赚钱的唯一方式就是在企业中销售他们的开源解决方案（支持和培训）。
我没有直接的 Linux/开源开发经验，无论是资格还是工作经验，但我有大约 8 年使用和排除 Linux 故障的经验，我认为我有足够的知识来培训和支持 Linux 桌面。而且我也有 IT 和软件销售经验。
我的问题是，Canonical 对与公司合作有什么要求，尤其是与像我这样有经验的人合作？我应该如何与 Canonical 建立这样的合作关系？
其次，创办一家提供开源解决方案的企业面临哪些障碍和挑战？
如果有人与 Canonical 有过这样的联系/讨论，或者从事销售开源解决方案的业务，或者对这个问题有任何了解，可以在这方面指导我，我将不胜感激。
答案1
我与 Canonical 没有任何关系，也不代表他们。虽然这个网站上有代表，但我认为这里不是讨论这些问题的地方。他们有一个网站，你可能想看看。特别是经销商合作伙伴计划。它包含一个表格，您只需填写即可，他们就会与您联系。您只需填写姓名、地址、您感兴趣的合作关系类型以及您的想法描述。我与 Canonical 员工的所有接触都非常友好，所以不要害怕联系他们。
不过，你可能想给你的企鹅买一顶新帽子。:)
这是它变得更加通用的地方。首先，你应该知道你不是必需的与 Canonical 合作销售 Ubuntu 或相关服务。但是，他们确实拥有商标和其他品牌材料，因此您必须了解相关情况。您可能希望与他们合作，以便在遇到困难时可以依靠“知识上游”。他们还拥有一些通常不提供的优秀软件，您可能希望将其提供给您的客户。
如果您的目标是为用户提供培训，我会考虑尽可能获得认证。低磷脂酰碘可以提供。他们还有合作伙伴计划。如果我是你，我会去看看。以前有专门针对 Ubuntu 的认证，但我认为现在不存在了。
和其他创业公司一样，您需要制定一个好的计划。您需要确切地知道您希望提供哪些服务、向谁提供服务等。无论您的目标是吸引客户还是建立合作伙伴关系，一份好的计划都将具有巨大的价值并有助于创造良好的印象。但只需联系他们。我相信他们会非常乐于助人而且很友好。