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我需要根据 Excel 中预估的未来客户数量来确定需要招聘多少名新销售代表

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我需要根据 Excel 中预估的未来客户数量来确定需要招聘多少名新销售代表

我们必须根据预期入职客户数量分析需要招聘多少新销售代表。问题的动态部分是，当我们聘请销售代表时，他们有 2 个季度的培训期，之后他们可以每 3 个季度找到一个客户，并且有一个季度的实施期，在此期间销售代表仍然可以找到另一个客户。我正在尝试想出一个公式来确定需要聘请的销售代表数量以及何时需要聘请他们。培训期每个销售代表只发生一次。

我制作了一个电子表格来模拟我目前对此的想法，但这并不意味着还有其他方法可以解决这个问题。

我根据目前的估计手动完成了前 5 年的计算，并对其进行了着色，以便了解我需要哪种公式。红色表示两个季度的培训期，对于任何销售代理来说，培训期只会发生一次，任何蓝色（我使用了几种蓝色来帮助区分）都表示销售代理正在建立客户，绿色表示他们已经完成了客​​户建立。如果我有某种 IF 公式，该公式具有二进制结果 0 或 1，并且仍然与此表匹配，那么我就准备好了。这是更新后的链接和图片！如果其中有任何令人困惑的地方，请告诉我，我会尽力澄清！

https://drive.google.com/file/d/16ihO__kDMw_uMGJpBDV9Ba0Mw2b40fx2/view?usp=sharing

当前表模型

答案1

我能够创建一个我认为可以满足您需求的公式。关键是按顺序对季度进行编号，然后使用该MOD()函数。

我写的公式如下：

=IF(Current_Quarter > (Hire_Quarter + Training_Qtrs - 1), IF(MOD(Current_Quarter - (Hire_Quarter + Training_Qtrs - 1), Sales_Cycle) = 0, Hire_Qty, ""), "")

  • if 语句的第一个条件是检查我们是否已经过了训练期
    • Current_Quarter是一个计数器，等于1第一列。在电子表格中，这是2019.5
    • Hire_Quarter是销售代表入职的连续季度
    • Training_Qtrs是训练所需的季度数。在你的例子中，这是2
  • 如果我们已经超出培训期，则此条件为 TRUE，我们将使用该MOD()函数来了解销售代表是否在本季度产生了客户
    • 销售代表在培训结束后每三个季度都会产生一个客户（该值保存在Sales_Cycle）
    • 因此，我们取当前季度并减去训练期，然后检查结果是否是的倍数Sales_Cycle。MOD()当第一个参数是第二个参数的倍数时，返回零。
    • 如果是，我们将返回此行雇用的销售代表的数量，Hire_Qty

我按照您的格式构建了电子表格，并在每一行中都添加了这个公式。以下是其屏幕截图：

销售代表计算器

我使用 FormulaChop 来生成这个示例公式（完整披露：我编写了 FormulaChop）。这里这是输出的屏幕截图。这里是我编写的电子表格的下载链接。

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